您好,欢迎来到天津今世有缘商贸有限公司!                  友情链接|企业微博 |  防伪查询  | 今世缘办公平台
企业新闻
国缘·今世缘系列产品为天津市江苏商会、天津市营销协会指定招待用酒
当前位置: 首页 > 企业概况 > 企业新闻 >
三问今世缘,凭什么转型
今世缘酒业战略转向的内容已然清晰,但这是否能落在实处?其中各环节的具体保障又是什么?为此,记者进行了进一步的追问。

《中国酒业报导》:在江苏省内市场,不管整体还是细分,今世缘品牌要起量,与洋河的正面竞争就始终不可避免。在洋河以终端抢柜为手段的“天网”工程已经布局成型的情况下,您们的抗衡策略是什么呢?

胡跃吾:的确,现在回过头来看,我们过去在市场投入方面有错位。而在洋河有针对性的运营下,传统市场也有一些流失。但是,我们也及时作出了调整和应对,并

首先在今世缘品牌的传统强势地区予以了实施,加大了渠道投入和与酒商的协同合作,目前也取得了一些效果。当然,与洋河的正面抗衡是多方面的,是综合实力的竞争。除了拼产品、拼价格,还要拼服务。战略调整后,我们就非常强调对顾客、对市场的快速反应,要求把消费者的感受放在第一位。为此,公司斥巨资引进了ICP 信息化管理系统,其中就有专门收集市场一线消费者反馈信息的CIM 顾客管理平台。比如对白酒产品的口感认知、对销售服务的评价、对缘文化的认可程度等信息,我们都可以通过这个平台进行获取。然后,我们将在整合信息的基础上快速反应,借此强化与消费者之间的沟通。我们相信,一个可以和消费者之间建立良好沟通的白酒品

牌,是具有强大竞争优势的。

《中国酒业报导》:CIM 平台背后的愿景很好,但您如何保证一线业务员与大众消费者的有效互动呢?

胡跃吾:在细分市场,比如三宴市场的消费人群是可以细分区隔的,对应的消费时间和消费场所也相对固定,他们对产品的需求有一定的共通性,这就有了CIM 顾客管理平台的用武之地。

《中国酒业报导》:信息的收集、整理和快速反应到位需要大量的一线人力,更需要企业、酒商从上到下的强大团队执行力。今世缘酒业具备这样的条件吗?

胡跃吾:这个问题很好,我们对今世缘品牌有着很美好的愿景,但要想实现,靠的是什么?我认为,通过练内功来提升自己的综合竞争力是很好的办法。针对你的问

题,我谈三点:在公司内部管理方面,除了ICP 信息化管理系统,我们还引进了IBM 战略管理咨询,强化公司的管理体系;人力资源层面,公司已经有计划地对营销、技术、管理等多个层面进行了人才资源扩充;而在酒商群体的管理方面,我们融入了缘文化,放弃了大量吸收资源型酒商的扩张模式,转而在强调厂商缘分的基础上,共同面对市场挑战,企业优先帮助原有酒商群体提高市场掌控力,引领酒商队伍转型升级,共同发展。

《中国酒业报导》:练内功的确是一个好方法,但也不能包打天下,打消人们对今世缘酒业的所有疑问。比如,高沟的品牌影响力耽搁了这么多年,面对洋河美人泉、洋河大曲等产品的正面阻击,高沟的信心从何而来?再比如,一个中等规模的企业同时操作省内外市场和三个独立品牌,战线宽、阵地多,怎么做才能做好?

胡跃吾:首先,高沟在江苏有深厚的品牌基础,2014年,公司将通过高沟新品的塑造,重新树立高沟“中华老字号”、“苏派老名酒”的地位,给消费者充分的消费理由,给经销商以强大的代理信心;其次,大众消费的回归给中端、中低端白酒市场带来了机会,这个机会是由白酒品牌之间的竞争引起的。高沟要做的,是学习类快销品模式,以品牌差异区隔消费人群,以渠道精耕掌控终端价格,其目标是切割性增长。最后,要解决战线宽和阵地多的问题,关键仍是企业怎么练好内功。

《中国酒业报导》:当我们谈到2014 年的战略构想,就有一个绕不开的问题,也是行业很想了解的情况。即,2013 年,今世缘品牌的产品销售情况如何?坦白说,不看好的人不少。

胡跃吾:我可以负责任地说,今世缘的产品在2013年的销量是稳中有升的。第一,今世缘在省外新开拓的市场,2013 年提供了不少的回量;第二,经过对市场的有效调整,我们在婚喜宴市场的爆发量是非常可观的;第三,与全国一二线名酒企业不同,今世缘的体量比较小,受到的市场冲击远远没有别人认为的那么大,而且在基数小的前提下,市场的增量总和还很不错。当然,今世缘品牌旗下产品在2013 年的销售增长,确实没有以前那么多,这是事实。第一、处理好国缘新K、老K、雅系列的产品边界关系问题。国缘这三个系列产品的价格是有一定重叠的,老K系是一个老产品,生命周期在缩短,雅系是国缘的战略级培育型产品,那么在过渡期,必然会出现产品价格带拥挤,产品关系不清的现象,这就需要特别注意产品过多,消费者认知混淆的问题;

版权所有:天津今世有缘商贸有限公司 网址:http://www.tjjinshiyuan.com
天津服务热线:曹斌经理:15222271299  天津市市内六区免费送货
公司地址:天津市红桥区西青道御河湾底商22-10(西青道天津西站地道旁)
备案号:津ICP备14002274号-1