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国缘·今世缘系列产品为天津市江苏商会、天津市营销协会指定招待用酒
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今世缘战略转向需要考虑六大问题
第二、今世缘系列产品线同样存在上述问题。今世缘除了典藏系列,还有珍酿等多线多档产品,而且所处生命周期不同,产品市场生命力也不一,但价格又相互重叠交叉,并存在一定程度的价格回落甚至穿底现象;第三、要处理好今世缘系列省外专业婚庆细分定位与省内主流消费定位的关系问题。在传播和产品设计上都需要仔细考究;第四、要处理好今世缘与高沟的边界问题,尤其是价格边界。从高沟10 多元到100 多元的价格线看,高沟与今世缘的重叠是必然的;第五、要处理好高沟的品名策略问题。是走高沟为主品名的路线,还是走类似洋河蓝色经典的路线?具体来说,是指在命名上,用高沟缩小,另取品名的方式,还是就叫高沟,加个小副名的方式。第六、品牌是企业的灵魂,要特别注意品牌的打造和锤炼。优秀的品牌,一定是在尊重消费者的基础上,与消费者产生的价值共鸣。缘文化有天生的亲民因子,但在品牌打造和品牌传播上,还有很高的提升空间。在这一轮的深度调整中,以今世缘为代表的处于高增长的区域强势品牌,将遭遇增长的“天花板”。但在一定程度上,我依然看好今世缘的未来成长之路。

我认为,今世缘酒业具备三大核心优势。第一、产能和品质基因。在众多地产名酒中,今世缘具有基酒产能规模优势以及产品品质的控制与研发优势,这是企业可持续发展的坚实的品质支撑基础;第二、今世缘具有无可复制的品牌核心价值基因。今世缘的“缘文化”,深刻诠释了中国人的饮酒文化和礼仪文化,是中国传统文化的核心理念;第三、今世缘具有深厚的市场基础。通过近十年的今世缘具有文化驱动和市场驱动的内生增长逻辑

方德咨询董事长 王健

潜心打造,今世缘在江苏市场具有强大的市场占有率和品牌号召力。无论是中高端的政商务宴请以及中低端的婚宴聚饮市场,今世缘的渗透率都比较高,有着相当的品牌美誉度,是江苏市场两强之一。下一个十年,对于中国酒业来说,我认为是文化驱动与市场驱动的双轮驱动,是内生性增长阶段。在产品架构上,今世缘将会形成国缘高端形象产品、今世缘中高端聚饮主导产品、高沟中低端市场性产品的三驾马车。而在市场架构上,将形成国缘、高沟江苏本埠市场全布局,今世缘全国化板块市场布局的局面。

高沟,对于江苏主流消费人群,尤其是40 岁以上的人来说,是一个品牌记忆符号。它代表着“三沟一河”,代表着苏酒老名酒。与洋河推出的“老字号”产品一样,无疑会推动其在江苏本埠市场的销售。高沟要想成功,一方面需要重塑品牌价值,依托现代消费文化,研发核心主导产品,打造50-150 元黄金价格带。另一方面需要推出“类快消品模式”的千乡万村工程。下一个十年,国家推动“城镇化”的进程,无疑会驱动新一轮的城乡酒类消费新市场。这一点,今世缘需要去深刻理解和把握,构建强大的深度分销体系,依托价格管理体系的重置,重塑渠道价值链体系,实现分销商体系与营销中心管理体系双重驱动,使企业稳定增长。

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